从Bo“让每一位女性发现自我的美丽”的品牌理念，到产品的独家优势配方，再到与同类产品的竞争优势，苏珍都早有准备。她用近乎于专业培训师的姿态，将脑中储备的信息有条有理地传递给顾客。 到了产品的展示的环节，苏珍先用卸妆水擦净半边脸，直接当众在自己脸上试装。 手法利落，效果明显，简直让人没有不买的理由。 有好几位竞争品牌的忠实顾客，本来想趁着会员日来囤货，这会儿也改了主意，也说想试一试苏珍手上的产品，并请她给自己做肤质测试和个性化推荐。 人群
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